description des domaines d'analyse
- Tissus réglementaire
et législatif, implications de son évolution
> Comment l'entreprise
peut être affecté ou, au contraire, profiter du
tissu réglementaire et de son évolution ?
> Les contraintes qui en résultent s'appliquent-elles
à l'entreprise ou à ses clients, ses fournisseurs
?
> Peut-elle en tirer parti ?
- Situation économique
et politico-économique du pays de l'entreprise, impact
des évolutions avérées ou potentielles sur
son business et son portefeuille client.
Par exemple, pour une
société de service dans la maîtrise des risques
industriel, les délocalisations des activités à
risque sont-elles un facteur de récession ou au contraire
un moyen d'accompagner à l'international ses actuels ou
futurs clients ?
- Situation sociale interne
et externe, son impact tant localement qu'au niveau national
> Les personnels
sont-ils motivés ?
> Note-t-on un turn-over important des effectifs comparé
à la moyenne du secteur ?
> Existe-t-il un véritable "esprit d'entreprise"
qui conduit les personnels à défendre tant professionnelement
que dans la vie privée leur employeur ?
- Evolutions technologiques
récentes ou prévisibles dans le domaine d'intervention
de l'entreprise
Des évolutions
technologiques majeures, déjà identifier ou seulement
pressenties, vont-elles venir rendre obsolète les produits
ou les services actuels de l'entreprise
L'entreprise est-elle positionnée pour développer
ou acquérir ces nouvelles technologies ?
- Identification des risques
de rupture et de leurs horizons dans chaque segment pour les
domaines
> de la consommation
(mode d'usage, mode de vie, valeurs sociale, comportement d'achat)
> de la distribution (modification des modes de distribution,
rapport avec les fournisseurs, nouveaux concepts)
> des technologies (nouvelles techniques, nouveaux matériaux,
nouvelles organisations)
> de la "politique" (géopolitique, sociologique,
économique, concurrentielle)
- Panel des fournisseurs
> les fournisseurs
exercent-ils une pression sur l'entreprise ou est-ce l'inverse
> sont-ils fidèles à l'entreprise, fiables,
des partenaires, une source d'innovation ?
> l'entreprise leur est-elle fidèle ?
> la guerre des prix est-elle ouverte ?
- Analyse du portefeuille
clients
> quelle pression
exercent-ils sur l'entreprise, ou l'entreprise sur eux ?
> Liste exhaustive,
> Fréquence, récurrence, valeur par client,
> ABC client
> Quels sont ceux que l'on voudrait toucher, pourquoi ?
- Nouveaux entrants et sortants
> Qui débute ou arrête une activité dans
le domaine d'intervention de l'entreprise et pourquoi ?
> Quelles sont les menaces potentielles à venir et
par quel mécanisme pourraient-elles apparaître ?
- Jeu concurrentiel dans la
zone de chalandise
> Quels sont, au
moment de l'analyse stratégique, les concurrents, leurs
clients,
> pourquoi ce ne sont pas nos clients,
> comment peut-on les leur prendre tout en protégeant
les nôtres.
> Comment ont-ils évolué, quelle est leur stratégie.
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