principaux outils utilisés
- SWOT (forces, faiblesses,
opportunités, menaces ou risques) par segment
Inventaire pour l'entreprise de ces 4 points pour chaque segment
issu de la segmentation, rappel des facteurs-clé de succès
et comparaison à la situation de l'entreprise
Le SWOT permet de mesurer la distance entre la volonté
de l'entreprise d'être présente sur les segments
donnés et sa réelle capacité à y
arriver.
- Analyse atouts-attraits
:
Selon la volonté des actionnaires et des objectifs qu'ils
ont définis
> quels sont les atouts de l'entreprise pour réussir
sur chacun des segments, c'est à dire satisfaire aux facteurs-clé
de succès
> quels sont les véritables attraits de chacun des
segments pour l'entreprise
Cette analyse est présentée sous forme de matrices
avec critères de valorisation et de pondération.
Elle informe sur le bien fondé de la stratégie
en place au moment de l'analyse.
Elle répond à la question "avons-nous les
atouts pour nous positionner sur les segments de fort attrait",
donne une mesure du chemin à parcourir et identifie les
leviers qui permettront d'y parvenir.
- B.C.G., modèle de D.Little
si la matrice précédente ne donne pas de résultats
probants
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